您在旭辉最难忘的一段经历是什么？

在我入职的第二年，我参加了一次职业生涯最盛大的开盘，当时在现场给我的震撼，让我终生难忘。那时，趁着市场起势，苏州恒基旭辉城要在短短3个月完成700+套房源1500+名客户的首次开盘。当时我刚转到策划岗，团队一共4人，负责整个活动的筹办。光是找场地就跑遍了全城，最后锁定了苏州体育馆，能容纳上千人的规模。

在筹备的过程中，我作为辅策，只负责完整工作链条中的一部分，即流程及小部分物料对接，已经忙得不可开交了。但真正到了开盘那一天，我站在现场，看到1500+人的活动井然有序、组织缜密，对我来说很震撼，不仅让我发现自己很渺小，还让我第一次知道，营销不仅仅是卖房子和眼前的几个流程，还有很多我未触及的领域和需要学习的专业能力。这次经历也反哺了后面我参与的每一场开盘，让我战无不胜、攻无不克。

您在旭辉十年，是什么原因让您愿意一直坚守？

旭辉对人才的重视与培养，从始至终都是我选择旭辉的原因。我是学计算机专业的，因为性格外向选择了营销，在校招时也接触了各行各业，但只有旭辉的招聘会让我印象深刻——现场氛围热血澎湃、投递的人多、学历也高，我还参加了offer前的训练营，感受到这家企业在人才培养上的投入非常大，因此笃定了加入旭辉的想法。

“旭辉对于我，可以说是第二所大学。”

事实证明，我的选择是很正确的。在我职业发展最关键的阶段，旭辉都给予了我充分的培养和资源。入职一年时，我成功通过竞聘，从资深的前辈中脱颖而出成为售楼处唯一的策划皓月生；入职5年时，组织给予我机会转型做城市策划，难度非常大，于是为我安排了城市营销总做带教，不仅月度谈绩效，问题亲自指导，她还为我加油打气，不断地鼓励我“你行的、做得不错……”在她的手把手带教下，我才能够度过迷茫的转型期。

不是每个企业都愿意把重要的机会交给没有经验的人。旭辉的大胆任用以及我职场上遇到的三位恩师，都让我非常感激，这一坚守就是十年。

您对现在求职的年轻人有什么建议？

越是艰难的环境，越能凸显个人的能力和价值。现在的市场和我2014年入行时，面临着同样的难题。行业回归理性、产品迭代升级，随之而来需要更多的新型人才。如果你有更活跃、创新的思维，现在便是你的机遇所在。

您在旭辉最难忘的一段经历是什么？

皓月生入职之前，都要先到售楼处实习，以更好地适应职场、迈出职场“第一步”。当时回校写完毕业论文的我，回来后惊讶地发现同期的2个小伙伴一个转行、一个跳槽，由于个人原因离开了旭辉。

在我内心产生巨大犹豫的时候，我的带教师傅（现华中旭辉营销负责人汪俊）主动找我谈心，一边鼓励我“剩者为王”，一边为我制定1V1职业发展计划，派我去市场岗历练，我抱着忐忑的心态坚持了下来。在连续跑了一个多月、每天汗水湿透、终于把合肥市场的100+个项目全部跑下来之后，我才彻底明白了这个安排的用意——跑市场对一个初来乍到陌生城市、没有行业经验的年轻人来说，是最好的历练。

“我最幸运的就是坚定地选择了旭辉，并且始终相信自己的选择、坚持留在了旭辉。”

您在旭辉十年，是什么原因让您愿意一直坚守？

在旭辉的十年，我每一步都走得很踏实——从做市场到做销售，再到做操盘手、城市营销负责人，我辗转合肥、南宁、上海、郑州、武汉……争取着自己想要的机会，一直有奔头。

有时候突然想到，自己已经在旭辉待了十年了，也觉得挺久的。但一看自己的领导，包括曾经的导师、带教都还在，而且都是司龄更久的“老旭辉”，有这些认真奋进的榜样一直在身边，自然对成长充满了信心。

您对现在求职的年轻人有什么建议？

第一，做事要有定力。很多人做一件事1-2个月就放弃了，殊不知“久久为功”的道理。如果我在入职第一年没有坚持跑完城市所有售楼处，就不会有后来的“厚积薄发”，成功在入职第三年应聘上销售经理；如果没有在做辅助工作的时候每次都愿意主动往前走一步、多承担一些职责范围外的工作，就不会有在入职第四年成为操盘手、成功带团队打赢首次开盘的挑战和成长。

第二，要持续学习，特别是行业巨变下，营销管理者也面临更大的挑战。必须要保持对社会变化的敏感度，对专业知识的求知若渴，和对新事物主动学习的心态。

第三，要做一个行动派，办法总比困难多。在旭辉“简单、阳光、透明”的氛围中，认真做事，一定会得到和努力成正比的回报。

您在旭辉最难忘的一段经历是什么？

2014-2017年的置业顾问生涯，是我人生中最难忘的一段经历。我其实是学会计出身，毕业前从未考虑过从事销售类工作，自觉没有“销售气质“。然而在校招时，我的大学好友去参加了旭辉招聘会，回来绘声绘色地讲述这家公司的年轻活力、薪酬待遇很好，让我非常动心。后来经过一个月的面试，过五关斩六将，终于拿到了旭辉的offer。

作为“地产小白”，我上岗后便从点滴学起——研究竞争对手、做市场调查、用脚步丈量城市，背诵打磨销售说辞、上岗接待客户、谈判、成交……三年里，我经历了4个项目，涉足四类产品（商业办公、刚需、改善、豪宅），接待过形形色色的客户。我曾为达成业绩想方设法拼尽全力，体验过做销冠的喜悦，也经历过未完成业绩的沮丧。我至今还记得我成交的第一组客户，是在上海旭辉U天地，帮助一对创业夫妻买到理想的自住+办公公寓。我利用最擅长的分析能力，详细地为客户阐述不同选择的利与弊，最终打动了他们，至今还和这位女士是好友。

“这段经历让我系统性地习得行业、销售知识，让我明白自己不仅能做销售，而且还能做好销售。”

但丽霞在上海旭辉U天地难忘的置业顾问生涯

您在旭辉十年，是什么原因让您愿意一直坚守？

旭辉是一家非常温暖的公司。我们区域群名的群名叫“华西旭辉大家庭”，在这里的领导同事都是实干家，简单职业、上下同欲，真的是有“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的团队情谊。

让我感触很深的是2019-2020年，我为了提升自己、更好地胜任平台的工作，申请了攻读四川大学MBA。但恰巧平台综管负责人休产假，我被安排代理她的所有工作，工作量骤增。白天，我在公司全力以赴，应对繁忙的工作；夜晚和周末，我匆忙赶往学校，专心上课，攻克复杂的课程和论文。时间紧迫，精力耗尽，但在这样的情况下，组织和领导都非常地信任和支持我，鼓励我去学习和发展。最终，工作和学业都取得了圆满的成果。在这样一家终生学习的企业，让我更有勇气、也更有动力去追求更好的自己！

您对现在求职的年轻人有什么建议？

做离钱最近的工作，赚多少钱不重要，知道如何从0到1去赚钱是最重要的本事。我刚开始从会计转做销售时也非常忐忑，但真正做了就知道，无论做什么工作，本质上都是销售。从卖出一套房子，到“推销”个人能力、品牌，有了销售的经验做基础，会对未来的路有更确定性的答案。

您在旭辉最难忘的一段经历是什么？

我的经历比较特殊，我以皓月生入职，做了1年的市场研究。入职一年后，城市公司成立了投资部，我抱着“试一试”的心态毛遂自荐，申请了3个月的投资岗“试用期”。当时投资部刚刚成立，整个城市公司又处于快速起步阶段，在用人上务求“精兵良将”，我其实没有自信可以转岗成功。

但凭借我在第一年跑市场中积累下来的经验，我逐渐在土地研判中展露成熟、独到的市场感知。当时的我对于杭州每个项目的位置、配套、价格、产品等都了如指掌，渐渐地积累了大家的信任和认可，最终成功转到了投资岗。得益于组织广阔的平台和给人才充分选择的机会，让我有机会在自己更擅长的领域发光发热！

回首十年的旭辉生涯，最难忘的是我在2018年当选了“感动旭辉人”这一个人单项的最高荣誉。我记得在那两年，组织快速发展，每个人都卯足了一股劲，要在自己的专业领域干出一番成绩。当时我所在的东南投资部，大家每天的状态是白天疯狂看地、晚上案头整理，4个人看完了全浙江200多宗地。我负责杭州、宁波2个城市，有幸成为部门的代表，获得了“感动旭辉人”荣誉，这是对奋斗者最好的褒奖。

您在旭辉十年，是什么原因让您愿意一直坚守？

在旭辉，能和一个使命必达的团队、一群志同道合的人，投入100%的努力一起做有价值的事情，并最终达成结果，是一件很有成就感的事。

值得一提的是，在阶段性困难面前，旭辉始终保障员工利益，给予奋斗者合理的回报，令我坚定地选择与旭辉同行。我相信，在我们的坚守下，旭辉必能穿越这一次行业深度调整周期，重新“站起来”，迎接崭新的未来！

您对现在求职的年轻人有什么建议？

第一，心态很重要，选择即相信，朝着目标坚定前行。房地产行业虽然阶段性遇到低谷，但整体依然是国民经济的支柱产业，是金额最高的大宗消费品，也是综合回报最好的行业之一，且低谷之后未来更多的是反弹，要有充分的信心。

第二，行动力更重要。任何行业在当前的经济环境下，都没有“躺赢”的红利了。营销是与人打交道的岗位，这种历练带来的能力是伴随终身的。成功一定源自敢于拼搏+静心沉淀，要相信你当下的选择，向前走向前看，用行动为自己的选择正名。