旭辉集团2017年7月（暨半年度）营销条线工作会议成功召开
发布时间：2017-07-31
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2017年旭辉集团7月（暨半年度）营销条线工作会议圆满召开
2017年7月6日-7日，旭辉集团2017年7月（暨半年度）营销条线工作会议在上海召开。集团董事长林中、总裁林峰、副总裁周琦嘉、各事业部总经理及营销负责人、部分项目营销总监、业务骨干及集团营销管理中心等150多人齐聚一堂。
6日上午，集团营销各条线负责人进行了本条线铁马联赛解读，分别从参评规则、评价维度、扣分点及问题分析、积分公布等方面做了解读。
接着，来自源御文化传媒有限公司的副总经理吴以训就与旭辉集团的品牌合作相关事宜发表了讲话，并以“行者旭辉--2017旭辉城市生活跑”的形式助力旭辉新进入城市品牌落地及已有城市品牌声量提升。
下午，各条线围绕二季度以及上半年问题分析、下半年工作思路、顶层设计及文化建设等进行分条线讨论，期间周总给予了针对性指导。
讨论过后，各条线代表依次上台汇报成果。条线讨论使问题更聚焦，诊断更迅速；同时让条线人员更明确下半年对专业的要求，从而更好推进条线工作。与此同时，周总针对各条线的汇报也进行了针对性的总结和指导。
第二天，集团营销中心总经理助理，综管条线负责人陈铮对六月，二季度以及上半年营销工作进行了总结汇报。从杨三角理论（愿不愿意-文化引领；会不会-营销能力；能不能-组织保障）出发，在文化引领方面回顾了上半年的大事记，陈铮总表示虽然二季度整体难度很高，但6月仍旧破了77亿创下了新的纪录；在营销能力方面，一把手工程能力，去库存能力，单盘能力，攻坚克难能力，事业部综合能力均有显著提升。在组织保障方面，专业保障（包括考试、培训、顶层设计、听证会），机制保障（包括奖金激励，铁马二季度兑换方案），团队保障（包括少将特训营）都进行了具体落实。
在政府加压，市场下行，群雄环伺的背景下，营销可以做什么？集团营销管理中心市场条线负责人甘文黎，就解决拿地问题、规划问题、销售问题三大问题进行分析与解决。同时对于电子开盘，建立专业打法，提升攻坚能力以及产品标准化等也进行了分析。
HRBP周海敏对上半年HRBP相关工作进行了汇报。在表示了对旭辉营销的肯定的同时，也指出了对快速成长和发展的诉求是目前核心人员流失的最重要的原因。在3000亿战略下，各个事业部应该从配置、能力、价值、机制四方面做好准备。她表示下半年的工作重点将放在人才的培养，组织的变革，文化的建设及体制的健全几个方面。
接着，集团营销中心总经理助理，综管条线负责人陈铮对营销下半年目标进行宣讲。陈铮总指出完成全年目标的核心是增加供货，提前供货节点和提高去化率。同时表示七月的工作重点，除了完成总指标及一把手指标，还有死磕商业、车位等。最后，陈铮总从系统、全面支持专业打法落地、铁三角机制、规划价格管理机制 、EKP发文五个方面介绍了下半年的管理提升方案。
在此之后，各个事业部对下半年的工作进行了汇报。在各个事业部对下半年工作安排部署汇报结束后，浙江事业部营销总监沈雅琴就浙江电子选房经验进行了分享；苏南事业部市场条线负责人朱文带来了新思路下的顶设报告；苏南事业部沙欢就苏南开盘进行AAR总结；少将训练营优秀学员葛玉迪和吴少雷就他们在训练营的收获与感悟也进行了分享；之后，旭日生代表刘杨虹针对她一年的工作进行了总结与心得分享。
在此期间，集团总裁林峰对营销上半年的工作进行了总结，对下半年的工作进行了指导。他表示在千亿号角的吹响下，看到各事业部在下半年的目标和策略上的充分思考；同时表态集团对于把握战略窗口期的势在必行；对于目前营销面对的困难，林总也表示公司会在内部尽最大可能提供支持，保证供应有质有量，也希望营销能形成自己的套路和打法，形成核心竞争力，培养昂扬斗志，提升流程规范。在千亿之路上只有成功，没有选择。
随后，各事业部总经理为上半年“单盘超十亿项目”，“攻坚克难项目”以及“事业部上半年综合排名前三名”颁奖。周总、各事业部总经理为二季度铁马联赛MVP进行颁奖；林董为6月完成指标的事业部颁发现金奖励，激励各事业部勇往直前，攻坚克难。
最后，周总对两天的会议进行了总结。周总表示在上半年指标压力较大的情况下，看到了营销团队不断提升的斗志与战斗力，尽管下半年的市场并不乐观，但是3000亿的目标一定会砥砺大家继续前行。同时，在下半年土地市场逐渐冷却，供货不足的情况下，能否保持增速不掉队是我们目前都需要解决的问题。周总还表示营销需要分析清楚形势状态背景，上下达成共识，统一战线，坚信3000亿的理想，继续死磕，在行业发展的弯道上，奋勇向前，赶超对手，获得成功。
通过本次会议，营销条线所有成员对6月及上半年进行了反思与总结，进一步明确了下一步工作重点，力保下半年指标的高质量完成，在下半年市场下行的大背景下，全体营销成员必将淬炼自我，用高度的专业力和一往无前的斗志完成指标。下半年营销全体成员将死磕到底，没有选择，只有成功！
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