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初出茅庐的易蓉，没有想到职场生涯遇到的第一个项目就是“极限挑战”。受限于现金流、工程进度等各方压力，项目难上加难，而刚刚跳出一年“保护期”的易蓉首月便成交6套，一举成为销冠！对于易蓉来说，“真诚”就是必杀技，在面对客户的质疑、犹豫、甚至抗性时，她拿出百分之百的真诚和耐心，一遍遍向客户传递价值，一次次陪同进工地、面签等，客户的信心也在过程中一步步增强。功夫在平时，没有客户的时候，易蓉总是自告奋勇地参与每一次外拓、拜访和中介维护，正是凭借“功夫不负有心人”的努力，易蓉克服了新人+项目的双重挑战，踏出了自己职业生涯的“冠军”步伐！

俗话说“包治百病”，对于易蓉来说，“开单治百病”。当被问及为什么有这么强的动力，这位看似“佛系”的00后也展现出“狼性”的一面，“我觉得既然选择了做这一行，那我就要做销冠！我一定要比别人更努力，才能比别人更优秀！我想证明我自己！”

相比于身边朝九晚六的同龄人，易蓉明显感觉到加入旭辉一年的自己更加成熟，看问题也更有深度、更全面。她认为这不仅得益于每天接触形形色色的客户，更得益于旭辉的培养——身为一线“小白”，每个月都能收看到“高管纵横”CIFI直播间，有种和大佬们一起开会的感觉；此外，公司对于管培生也会格外关注，总会“拉你一把”，通过培训、培养计划、述职等各种方式督促着新人成长。

最令易蓉感到幸运的，是当年校招接下了旭辉的offer。“身边小伙伴有拿了其他房企offer跳槽的，后来都被毁offer了，只有旭辉没有，还投入人力物力财力来培养我们，包括还有翱鹰训练营，我为选择旭辉而感到自豪！”行业变迁，身边的人来来往往，但易蓉却更想坚守，“既然公司在困难的时候没有放弃我，那我一定要陪公司一起度过难关。”她相信，凭借自己起了“半步”的“好头”，未来投入更多的能量，一定能走出更好的“冠军”之路！

2022年，旭辉为皓月生组织

“翱鹰训练营”入职集训

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很多人选择地产营销，是因为丰厚的物质激励。一开始，李晚也是被朋友圈里“万元置业顾问”的广告所吸引。但真正打动李晚选择旭辉的，是专业的校招体验、清晰的职业发展路径和完善的人才培养机制。

出身“服装模特”这个非典型地产人专业的李晚，早在加入旭辉前就实现了自己职业生涯的高光时刻——成为模特培训学校的“校长”。不甘心在这么年轻的时候就停止挑战，李晚选择了加入“皓月生”管培项目，成为了网红城市顶豪项目的一名“明星销冠”。

“我很享受地产营销这份有挑战性的工作，每天都能以饱满的激情投入。最开心的是听到客户对我的称赞，他说，‘我买了这么多套房子，你是我见过最好、最专业的置业顾问！’”谈及当年旭辉校招给李晚留下的印象时，他连用了4个形容词来描述“很专业、很友好、很用心、很吸引人”。如今，已然成为明星销冠的李晚，也以同样的气质吸引着每一位客户。这也真正诠释了企业和人才的双向奔赴，只有相同气质的人才会互相吸引，同心者同路，每一位“冠军”都在用自己的方式为项目加冕，为公司增光。

冠军的背后，从来没有不费吹灰之力的成功。对于李晚而言，如果没有经历过刚入职2个月做渠道岗狂加1000+同行微信的厚积薄发，如果没有经历过顶豪项目首次开盘每天接待10+组客户的连轴转，如果没有经历过跳出保护期前的挣扎和焦虑、自我怀疑，如果没有经历过一个月不开单的低谷、调整心态和重新站起……如果没有这一切，“夺冠”的快乐和成就感就不会显得这么来之不易。

李晚用心接待每一组客户

“‘幸福营销’”这个词虽然很朴实，但很有道理。在这里，有Family的感觉，每天都有幸福感、满足感、简单、快乐。”99年的李晚凭借自己的努力已经成为了最年轻的销售主管，他谦虚地称这是“勤能补拙”，相信热爱挑战的他一定能在自己的“冠军”之路走得更好更远！

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在旭辉4年，作为“天赋型选手”魏旭的成长可谓是跨越式的。刚刚入职3个月便成为销冠，不到1年便在同批次皓月生中脱颖而出晋升销售主管，入职2年调任城市不仅成为销冠又晋升为销售经理……辗转在一个又一个项目，他总是以最亮眼的成绩，展现皓月生“冠军”的力量！

“召之即来，来之即战，战之能胜”，这是对魏旭最贴切的一句评价。“每一次调任我都并不抗拒，因为我知道，这对我自己的发展而言，既是挑战，也是机会，而能参与一些低流量项目的提升，这也是公司对我的莫大认可。”在如同“特种部队”般被派遣到各个项目时，魏旭不是没有经历过很难的挑战，但每一次都能攻坚克难，不辱使命。

今年8月底，魏旭临危受命调任到一个综合体项目。8月31日收到通知，9月1日到岗，没有准备时间，但他毅然奔赴。项目、团队、竞品都不熟，因历史原因士气低迷，怎么办？魏旭潜定下心，抓住政策利好作为项目打好“翻身仗”的关键，通过培训团队、梳理口径等大量的前置准备，确保效果最大化。仅用一个月的时间，便逆风翻盘，使新客户来访量提升50%，老客户复访量提升180%，成交量提升700%！

从“独乐乐”到“众乐乐”，职场身份的转变，也令魏旭更多了一些带领团队、帮助大家“挣到想挣的钱”的成就感。在当置业顾问的时候，魏旭的成就感来自于成交，天生性格使魏旭特别享受“分享”的过程，通过自己的梳理把卖点清晰地传递给客户，帮客户做好资产规划，当客户接受自己的“分享”和“安利”时，便特别有成就感。而在成为销售经理后，魏旭更享受团队精神，“一个人能力再突出也没办法实现项目的全部经营目标，但是一个团队可以”，所以魏旭甘当“领头羊”带领大家突破重围，夺取胜利！

魏旭（左一）火线上任

与团队伙伴并肩前行

“2019年参加旭辉校招的时候，有一个环节是给两年后的自己写一封信。当时我写的是，希望1年成为销售主管，2年成为销售经理，4年成为操盘手，目前看来前两个都实现了，后一个我也有信心！”同心者同路，同路者同行，旭辉如一块强大的磁铁吸引着各路人才，也希望帮助人才在旭辉的舞台上，绽放更绚烂的光芒！

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“旭辉只有两种人，精英和想成为精英的人”，这句校招时的口号在8年前的冯帅心中深深扎根，让他在自己职业生涯的起点，深深刻下了“成为操盘手”的目标。8年来专业立本，冯帅一路披荆斩棘，终于不负初心，成为了一名优秀的操盘手。当回顾自己的成长之路做对了什么，他坦言道，“永远在经历”，“永远把明天要发生的事，今天就开始干”，这两件事便是他成功的关键。

“永远在经历”。冯帅每一次在换项目、接到调令去破局、解题时，都选择了接受。他相信，只有一直丰富自己不同项目的经历，才能收获比别人更快的成长。2019年，旭辉的一个项目由合作方负责营销但首次开盘失利，冯帅作为销售经理跟随旭辉团队前往破局，重新梳理项目价值点、复盘客户、组建团队，将项目从开盘只卖6套提升到月均成交约60套，有了10倍的突破。2022年6月，时任操盘手的冯帅面临突发疫情的巨大干扰和首次开盘的高关注，带领团队将所有线下准备转线上，仅用18天便完成了全部开盘准备，终于打赢了胜仗。在一次次挑战面前，冯帅从不胆怯，相反他享受PK的快乐、享受博弈和成功的过程，自然让每一次挑战也变成了“乐在其中”。

“永远把明天要发生的事，今天就开始干”。从刚入职起，冯帅就开始主动地学习，把旭辉学习发展中心的课程看了个大半，尤其是“豪宅操盘论”这样的课程，让他从更高的视角、以系统性方法论提升现有工作，产生了意想不到的“化学反应”。此外，他还会主动参加高量级的会议，主动向领导取经，主动接触多岗位工作……做了大量前置准备，只为日后更好地成为操盘手积蓄力量。“不想做将军的士兵，不是好士兵。”正是得益于对未来的强规划、强自驱，才让冯帅一步步走得格外踏实，走向自己内心的“冠军”之路。

从2015到2023年，冯帅和旭辉共成长，共享荣光，也共担风雨。“感谢旭辉塑造了我，我的生活因旭辉而改变。无论规模大小，我一直在进步。虽然目前身处低谷，但依然享受波澜起伏的过程。”从“做大做强”到“做精做细”，冯帅将在操盘手的岗位上继续发光发热，带领团队取得更大的荣光！

冯帅与一起奋战的团队伙伴合影照

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从第一届皓月生到城市营销总，9年间，旭辉见证着徐凡的成长，徐凡也亲历着“皓月生”管培体系的成熟和健全。作为一路成长起来富有代表性的皓月“大前辈”，徐凡身上有着许多这个群体的共同点：

第一，喜欢与人沟通，从一开始就坚定做销售；第二，喜欢在竞争中获胜，做到比别人优秀便是成就感的来源；第三，主动为自己争取机会，设立高目标，有很强的事业心和自驱力；第四，重视团队合作，坚信“一个人可以走得很快，一群人才能走得又快又远。”

从食品科学与工业专业毕业的徐凡，深知自己与科研类工作“性格不合”，加入了当时平均年龄29岁、十分“年轻”的苏州旭辉团队，一路上感受到组织对“皓月生”的栽培和关注，坚定“纵向深耕”，已俨然成长为一名年轻的城市营销总。

“刚加入旭辉时，参与了大量集训，感受强烈。”行业再难，旭辉都会为皓月生组织“翱鹰训练营”入职集训，很多“战友”的情谊，就是那时候结下的。入职三年，徐凡敢拼敢闯，为自己主动争取到职业生涯的第一个机遇，前往远郊项目成为一名销售经理。一年后，他又主动请缨前往别人不愿意去的新城市“开疆拓土”，后擢升项目营销总。幸有职场恩师对皓月生的大胆任用、慧眼识才，才让一只“雏鹰”迅速成长，蜕变成“雄鹰”展翅高飞。

徐凡参与2020年营销冬季大练兵

“也曾经历过最难的挑战，近乎‘无解’，于是我来到了集团短暂轮岗……在集团，我接触到了更多的项目，有了更全面的思考，跳出6个月又再次回归，终于成功解题。”作为已经成长为城市营销总的优秀前辈，徐凡回首自己的成长路，既有组织培养、恩师提携，但更重要的还是自己的主观能动性。徐凡想对后浪们说：“自己设定的叫目标，公司设定的叫指标。永远要给自己设定更高的目标，这样才能收获更好的成长！”

徐凡参与团队乐跑活动

无论是“职场老炮”还是“新人小白”

在这些皓月生身上

我们无一例外

看到了“冠军”心态、销冠气质

旭辉以23年沉淀的人才培养体系

成就人才的职业梦想

也吸引着TA们留在旭辉、坚守在旭辉

如果你也和TA们一样渴望成功

欢迎来加入我们成为皓月生的一员

和我们一起拥抱挑战，热爱当燃！